企業排行網

 找回密碼
 免費注冊
查看: 1399|回復: 1
打印 上一主題 下一主題
收起左側

[技巧文章] 技巧銷售

[復制鏈接]

3

主題

5

帖子

15

積分

業務助理

Rank: 2

活力值
8
金幣
5 枚
銷售經驗
5
人脈值
0
推廣貢獻
0
日志
0
在線時間
2 小時
跳轉到指定樓層
樓主
五條金律
; m+ o' s2 K! {  e認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售,還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問,導致不能成交,下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律,希望能對各位有所幫助。
% a! u4 N. {& g: s7 y第一:在不能了解客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話
. f6 g1 P1 o5 ~多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。! ^5 k/ f7 h% Z. L
第二:同意客戶的感受
& Y! R* f, b% a5 s; f當客戶說完后,不要直接回答問題,要感性回避,比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
8 I7 r: V1 o+ u第三:把握關鍵問題,讓客戶具體闡述' b4 l9 L9 W! Y! Z
“復述”一下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
( j' f* }/ L6 K  N: h第四:確認客戶問題,并且重復回答客戶疑問
8 I# `! I5 f! l9 o你要做的是重復你所聽到的話,這個叫做先跟,了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。) f( r) c, G& {1 Q! k" V  P; R3 G
第五:讓客戶了解自己異議背后的真正動機+ J4 J/ B! m6 L  s2 s
當客戶看到了背后的動機,銷售就可以從此處入手,想到并且說出客戶需要的價值,那么彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
上一篇:銷售技巧摘要:這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含 ...
下一篇:怎么靠直通車提高權重?摘要:  直通車推廣的方式,有關鍵詞推廣,定向推廣,店鋪 ...

您的專屬帖子推廣地址: 

3

主題

7

帖子

19

積分

業務助理

Rank: 2

活力值
10
金幣
2 枚
銷售經驗
7
人脈值
0
推廣貢獻
0
日志
0
在線時間
2 小時
沙發
發表于 2019-3-26 17:05:01 | 只看該作者
受教了,感謝樓主
回復 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 免費注冊

本版積分規則

手機標準版|點此轉換為手機版|Archiver|小黑屋|常見問題解答|廣告服務|企業黃頁|運作模式|網站地圖|企業排行網

如有投訴建議點此發帖報告 唯一在線客服QQ 970691065 企業名錄 (VIP開通、數據購買、排名軟文發布,企業百科編輯!)
企業排行網的所有企業排名文章、企業百科、企業黃頁均來源于互聯網和廣大網友投稿匯集而成,僅供學習和參考!

GMT+8, 2019-12-5 16:37 , Processed in 0.193556 second(s), 23 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表
体育彩票泳坛夺金481